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「mg4359娱乐mg」1天拟开5店2年100店 中百集团打造好市多+阿尔迪中国版

2020-01-11 17:14:25

「mg4359娱乐mg」1天拟开5店2年100店  中百集团打造好市多+阿尔迪中国版

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文/ 商业观察家

武汉中百集团零售业态升级加速。《商业观察家》独家获悉,针对进口商品,中百集团即将落子创新业态——中百全球商品直销中心。

知情人士告诉《商业观察家》,8月26日,将有5家中百全球商品直销中心于武汉同时开业。全球商品直销中心单店体量500-1000平米,精选商品数1000余种,货源主要通过大贸方式引入。商业选址依托中百集团现有门店,采取店中店、店外店、独立店形式开设卖场。运营模式则尝试将costco(好市多)的会员制仓储模式,与aldi(阿尔迪)的廉价折扣模式作结合,进行本土化落地尝试。

该人士称,中百集团计划在两年之内于湖北成熟城市社区开出100家全球商品直销中心。

“好市多+阿尔迪”模式

美国好市多(costco)的“会员制仓储式”与德国阿尔迪(aldi)的“廉价折扣式”是目前全球零售业最具竞争力的两种商超经营模式。武汉中百拟对两家超市的经营模式进行结合,并根据国内零售业的现状以及消费特点,本土化落地。

武汉中百全球商品直销中心经营面积500-1000平米,主打进口食品、进口水果、进口冷冻冷藏、进口非食品等进口商品。其核心模式是全球直采、正品行货;价比网络,会员专享。

知情人士称,中百全球商品直销中心有五大经营亮点:

1、付费会员制。

中百全球商品直销中心实行“付费会员制”。要享受会员价商品及会员专属福利等必须是中百白金vip会员。(中百普通会员无需缴纳会费,普通会员必须在原中百集团年消费15000元以上可免费升级成白金会员,或者选择缴纳50元会员年费升级成白金会员。)

一般而言,会员价享受8折优惠,会员价商品占中百全球商品直销中心全部商品的90%。

这是中百全球商品直销中心的核心运营模式,即其盈利模式不完全依赖商品差价收益,而是通过低价沉淀会员,建立会员消费粘性,会员年费成为利润重要来源。

《商业观察家》认为,进口商品是开启付费会员模式的极好品类。进口商品毛利高,选品能差异化做出唯一性和“新奇特”,对于本土零售商试水会员付费模式,有较大的操作、学习、试错空间。

同时,从发达市场看,高品质进口商品与付费会员模式都受中产阶级喜爱,将两者结合,市场定位明确。

2、全球直采,一手货源。

中百全球商品直销中心通过全球直采和拼柜直采方式保证一手货源,压低进价。

全球直采主要表现为,武汉中百统采中心的专业买手从全球精选网络爆款与潮品(比如时下80后、90后青睐的日韩潮牌),通过港口自贸区与国外厂商及其在华总代理合作,直采一手货源,减少进口商品的流通环节,降低流通成本。

拼柜直采则是与其他有实力的买家一起联合向海外采购,以量压低进价。

以8月份首批上架的1000余种商品为例,分别来自美国、英国、法国、意大利、德国、日本、韩国、澳大利亚等全球30多个国家和地区。其中尤以葡萄酒、洋酒、奶制品、西式调料、巧克力、糖果、饼干、橄榄油和有机食品等为特色。

3、现金采购,获取价格优势。

中百全球商品直销中心的大部分商品采用现金采购而非以往零售业惯例的账期付费方式。由此,中百全球商品直销中心的所售商品能获得一定的价格优势。

据悉,中百全球商品直销中心商品价格要比一般超市进口商品便宜得多。其会员价基本是以电商过去三个月的最低价作参照物,爆款则更低。比如众多爆款商品甚至比网销价格还要再便宜10%左右。

4、商品汰旧换新频次高。

中百全球商品直销中心将实行平均每月10%的商品汰旧换新,以此保证顾客对商品多样化的需求,以及对进口商品求新的新鲜度。

5、选址社区、服务中产一代。

从中百全球商品直销中心门店首批5家开业门店选址情况来看,生活剧场常青店、珞狮路店、金凯店、沿港店、唐家墩店等附近都有大型社区。中百未来两年内规划的100家中百全球商品直销中心选址也将主要分布在城市成熟社区附近。

这一选址范围缘于中百全球商品直销中心定位的目标客群圈定在60-80后人群。调查显示,购买进口商品的顾客群体以消费能力较强的60-80后为主,且女性顾客占到64%。选址成熟社区附近,“在家门口就能购买到有地方国企商业龙头背书的全球热销商品”就是购物便利性的体现,这可以抓住消费能力最强的那部分女性顾客,同时可辐射其关联的其他社会群体。

迎接“消费升级” 中百提速

在5月份中百罗森便利店开业、6月份落地中百邻里生鲜店新业态店后,8月,中百全球商品直销中心将全面铺开。

一系列零售业态创新显示,新的职业经理人团队入驻后,中百集团的零售革新正深化。

《商业观察家》曾询问中百集团相关人士,目前的变革速度是否过快,相关模式的引入会否担心水土不服?

中百集团回应称,在武汉,人们的消费理念一直比较超前,能快速接受新生事物。从目前的市场效果看,早前开设的新业态店颇受武汉消费者的欢迎和好评。比如,数据显示,中百罗森每日店均销售是中国便利店日均5倍以上,中百邻里生鲜店则是原店改造前来客数的3倍,销售额的3倍。

此次,针对进口商品的业态更新,结合早前开设的中百罗森便利店、中百邻里生鲜店,其实都是中百集团基于城市消费升级趋势的“把握”。

中百集团认为,进口商品已经成为武汉中产一代生活消费的重要开支组成部分。但选择海淘或者定期去中高端超市购买,通常有两大“痛点”:

一、网上商品质量不能保证,会有买到“山寨货”的风险。

二、线下实体店的便利性和体验性跟不上。

中百全球商品直销中心的出现正好补上这一需求缺口。

为此,中百全球商品直销中心从选品到门店装修、陈列等也都围绕“消费升级”做足文章。

选品上,全球商品直销中心参考顾客取样80%是70、80后女性顾客。店面卖场整体设计规划和门店装修上,中百全球商品直销中心呈现异域的意大利风情,与其销售进口商品的身份颇为吻合。

门店主要特点体现在三方面:

一、意大利风:门店店面风格时尚简约,整体店面环境有“简约不简单”的意大利风情。

二、陈列亲近顾客:商品摆放均呈箱式陈列,地堆式售卖。

三、现代化设施:购物动线流畅,卖场内服务配套、设施完善。

货源层面,中百全球商品直销中心则主要通过大贸方式全球直采,这样做的好处是,能保持经营的稳定持续性,提升用户体验。如果通过跨境方式做,未来面临很多不确定政策风险,货源稳定供应和价格的连续性有很大挑战。消费者也可能无法现场提货,需要通过电商等方式提货。

链接:8月26日,将同期开业的5家中百全球商品直销中心:

中百仓储生活剧场常青店 武汉市江汉区常青路282号中百仓储购物中心1楼

中百仓储沿港路购物广场 武汉市青山区沿港路5号

中百仓储唐家墩购物广场 武汉市江汉区唐家墩路258号

中百仓储金凯购物广场 武汉市经济开发区东风大道518号

中百仓储珞狮路购物广场 武汉市洪山区珞狮路206号

商业观察家

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